Der häufigste Fehler im Verkauf:
Du nimmst an, dass Du ganz genau weißt, was dein Kunde will und meint.
Nein.
Das ist definitiv NICHT der Fall.
Dein Kunde sieht die Welt, seine Probleme und seine Lösungen ganz anders, als Du sie siehst.
Denn wenn er es genau gleich sehen würde wie Du, dann bräuchte er Dich NICHT als Experte.
Logisch, oder?!
Klingt trivial. Ist es aber in der Praxis nicht.
Deswegen:
Tauche in die Welt Deines Kunden ein.
Und stelle folgende Fragen in deinem Verkaufsgespräch:
“NAME, was ist DEINE größte Herausforderung aktuell?”
“Wie sieht in DEINEN Augen die perfekte Zusammenarbeit aus?”
“Was brauchst DU damit DU DIR zu 100% sicher bist, dass wir gemeinsam DEIN Ziel erreichen?”
In einem guten Verkaufsgespräch redest du maximal 20%.
Dein Kunde liefert Dir alle nötigen Informationen.
Aktives Zuhören + Gezielte Fragen = Umsatz.
Stellst du schon Fragen oder überzeugst du noch?
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